商务日语谈判案例,成功订购商品商务日语谈判

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International商务-3/Classic案例中国对日索赔中的谈判沟通与说服谈判从日本的汽车公司进口了大量的FP148卡车，导致我国在使用中饱受严格的质量问题。为此，中国向日方提出了索赔。谈判开头中方简要介绍了FP148型货车在中国各地的受损情况以及用户对此的反应，刚刚拉开序幕谈判。谈判，日本坚称中国有意夸大卡车质量。

在中方提出的质量问题的攻击下，日方不得不承认这是设计和生产的质量问题造成的。这就为中国进一步索取价格打开了缺口。随即，双方的问题谈判升级为索赔的具体金额，包括报价、还价、涨价、降价、比价，一场毅力与技巧的较量谈判开始了。中方谈判代表将在车辆受损后，逐一报出如何修复、加固以及每个部件将花费多少工时。但中日索赔金额最大的还不是这里，而是高达数十亿日元的间接经济损失赔偿。

商务谈判:商务谈判Classic案例分析(3)参与非洲某政府采购的投标/123。各大公司各有优势，有的和国家有一定渊源。比如德国以技术过硬、态度严谨、产品质量高著称；这个非洲国家曾经是英国的殖民地，有着更深的历史渊源；南非公司与当地的印度人和巴基斯坦人关系良好，这些人在政府中有一定的影响力。

在正式谈判之前，A公司首先仔细分析了国家的历史背景和社会环境以及谈判竞争对手的特点。非洲国家历史上多为英国或法国殖民地，法律程序相对完善。尤其是前英国殖民地国家，他们的法律属于英美法系，有详细成熟的规定。政府工作程序延续了英国的管理规定，各部门分工很细。又相互牵制，配置一系列监督部门，监督各部门的工作。

1，日本人采用了时间牢笼战术，利用时间压力迫使美国人签订了自己不满意的合同。2.这种策略的基本操作模式:对手别无选择，只能冲交易，赢得比赛。克勤这次失败的原因主要有两个:(1)缺乏谈判的周密策划，缺乏对日本人的调查和了解。同时又非常自负，完全无视谈判对手，盲目自信，中了日本人的圈套。(2)到了日本，告诉对手谈判的截止日期，从而失去了时间的主动权，被迫接受不利的条件。

对方在当时的环境下看到商家的还价，是先入为主的，对还价的真实性没有怀疑。谁不知道这个还价是商家伪造的诱饵，最后以远高于真实还价的价格成交，2.熟悉对方心理，营造合适的环境是前提。破解方法:第一，保持冷静的头脑，核实证件的真伪，第二，用同样的方式回复对方，就像没看到还价一样。